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没有谁比网易更懂 创业转型的痛

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-09-05  浏览次数:197
核心提示:创业,一个不断试错和挑战的过程。在日新月异的互联网领域,转变的过程中总是伴随着脱胎换骨的痛苦,轻则头破血流,重则一病不起。   “人生是个积累的过程,你总会摔倒,即使跌倒了,也要抓一把沙子在手里。”
  创业,一个不断试错和挑战的过程。在日新月异的互联网领域,转变的过程中总是伴随着脱胎换骨的痛苦,轻则头破血流,重则一病不起。   “人生是个积累的过程,你总会摔倒,即使跌倒了,也要抓一把沙子在手里。”   说出这话的丁磊,曾主导了网易从1998年到2001年短短4年时间里的两次转型。而如今,20世纪90年代末的那批互联网弄潮儿,仍长青的,不过寥寥数家,其中当然有主动拥抱变化,自我革新的网易。   从卖软件到卖广告   1997年,丁磊用早年工作累积的家底在广州成立了网易。注册名是网易计算机系统有限责任公司,但一开始做的却是免费邮箱和开发软件的生意。凭借网易BBS和无意中大火的免费个人主页,网易被CNNIC(中国互联网信息中心)评为最佳网站的第一名。
  后来搞起来的邮件系统也大受欢迎,丁老板一套软件开口就卖10万美元。就这样,包括丁磊在内,仅有8位员工的网易在1998年底竟有500万元的利润。不过到了6月,丁磊已经瞄准好网易的新方向——门户网站。   在一次与国外某门户网站老板会面的过程中,对方的话让丁磊吃了一惊——他们的门户网站,一个月的广告收入就高达25万美元。更不用说还有美国雅虎活生生的例子在前,因此,一回去,他就提出要转型。   卖软件卖的好好的,利润很可观,突然要转型的决定,大部分员工都不看好。在没有风险资金的情况下,丁磊再次用自己积累的资金,转型做门户网站,很快确立“门户网站+广告变现”的模式并搭建好广告的销售团队。   “人的一生总会面临很多机遇,但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步,往往是人生的分水岭。"   事实证明,丁磊对机遇的判断很准确。1998年,国内外互联网同时迈入空前的活跃期,中国的互联网用户更是在6月份首次突破百万大关。早前有着良好用户基础的网易,拐弯拐得很漂亮:仅在4个月的时间里,网站的人均访问量达到10万,广告销售额也升至10多万美元,并与此时国外风头正盛的IBM、诺基亚等跨国公司签订年度广告。   第二年的1月,网易被《电脑报》评为“中国最具知名度的网站之首”。与新浪、搜狐三足鼎立,并称为中国的“三大门户”。他们以互联网为工具,在国内国际突发性事件爆发时,比传统大媒体更快、更多。用户激增,门户网站风头正劲,一时无人能出其左右。   丁磊有个“一定要把商业价值做到最大再去融资,这样才能卖的贵一点”的理论,这促使他想通过上市,进一步把网易做大做强,这次他瞄准的目标是大洋彼岸的纳斯达克。   成长为一家大公司的痛   为了显示决心,丁磊特意把网易从广州的三居室搬到寸土寸金的北京,在中国的中心再打一遍市场,并有意识地为申请纳斯达克做铺垫,招收大量有海外背景的职业经理人。   仅从规模来看,彼时的网易已经具备一家上市公司的样子:地处北京与160多位员工。但此时纳斯达克的行情并不好,大部分股票的走势很不理想。   2000年6月30日,网易上市,第一天就跌破发行价,没过多久,纳斯达克的股票崩盘了。丁磊很困惑:“为什么在上市前,我们是赚钱的,上市后反而亏了?”   除了上市带来的阴霾外,网易的内部也弥漫着不安的气息。从创业公司到上市企业,网易进入一个新篇章,只是开篇就不怎么友好:创始人与职业经理人之间,早期员工与后招的员工之间,诸多矛盾在暗潮涌动。   网易上市的大功臣——何海文和关国光夫妇,与新引进的CEO黎景辉在网易内部形成两大派系,丁磊自己也被牵涉其中。在黎景辉的牵头下,网易下大血本的合作项目表现平平,而合作方又与黎景辉有着千丝万缕的关系,早期员工的不满爆发了:“他们这是在浪费老大的钱。”
  黎景辉   接着,CFO何海文和资深副总裁关国光相继离开网易。本以为可以缓解“战况”的丁磊,自己却引火上身了。   2001年的5月中旬,网易员工打卡上班时,发现每人的桌上都摆着一封信,题目是《告网易全体员工书》。信的主要内容是抱怨创始人丁磊滥用职权,干涉他人工作,写信人是网易CEO黎景辉。半个小时后,所有的信在丁磊的授意下被全部回收。20天之后,黎景辉聘请的私人保镖被丁磊用武力驱逐出网易大楼,双方的律师都出面斡旋。   更可怕的是,内斗期间,网易还闹出“假账事件”。也是在2001年5月,网易本该对外公布的财务报告迟迟没有拿出来,并且对外宣称是报告出现失误。但实际上,网易涉及到上百万美元的收入误差,上一季度的营收也远低于市场预期。   随着调查工作的展开,“假账”涉及的误差金额竟达到420万美元之多,占网易对外公布营收的一半。股票暴跌、纳斯达克对网易停牌以示警告,美国投资人纷纷起诉,外界一片唱衰,网易站在跌落的悬崖上,摇摇欲坠。   站起来,换个方向继续奔跑   在丁黎之间矛盾白热化时,丁磊就有过几次要把网易卖掉的念头,想回到原点重新创业。“假账事件”爆发之前,网易与香港的一家公司价格都谈好了,万事俱备只差成交。结果事件曝光后,哪怕丁磊想把网易卖掉,价格也不会好看。   所有的一切都超出丁磊和网易所能控制的范围,而此时的丁磊,还不到30岁。迷茫之下,他找到步步高的段永平,向他请教出路。段永平说:“你想卖掉网易重新开始,但你现在就在做一家公司,为什么不把他做好呢?”   从段永平处回来后,丁磊重新调整网易的战略方向,第一步就是和回杭州的阿里巴巴一样,将网易的总部从北京迁回广州。   网易的投资人,中国的VC女王徐新说过,网易是唯一让她愁得睡不着觉的公司。而在这时候,面对徐新和其他股东的愁云惨淡,散会后,丁磊却笑着宣布今天是他生日。在嬉皮笑脸的表象下,是丁磊超出同龄人的老道。
  徐新   手里握着超过40%网易股份的丁磊,在丁黎大战中直接宣布黎景辉及其派系出局,并暂时代理首席执行官与首席运营官的职责。半年的时间里,网易的首席执行官、副总裁、首席财务官、首席运营官……全换了一批。   为了争取在纳斯达克复牌,网易向纳斯达克进行报告申辩和提供完整翔实的财务报告。但除了重新上交足以说服纳斯达克的财务报表外,盈利也是“老大难”。彼时整个互联网大环境经济衰退,门户网站的网络广告不再好卖,决定让网易再次转型的丁磊却跑到乡下去了。   市场调查,行业研究,赢利窍门……他跑去中欧管理学院上课,还把老师拉到网易,让60多名中层一起上课。老师推荐的《基业长青》,他自己看了三遍不够,还让网易的全体员工读,并反思犯下的那些错误。   也就是在这段时间里,丁磊调研发现,广东省的移动运营商在推行“移动梦网计划”中居于前列。在推广短信业务时,移动把自己定位为“移动门户提供商+网络运营商”,其他如内容提供商、服务提供商与手机提供商等角色,则需要网易腾讯这些新兴的互联网公司。值得一提的是,这项举措几乎救活了国内所有垂死的互联网公司,尤其是广东省的网易和腾讯。   短信业务薄利多销,在与运营商合作里,靠着利润的二八分成,网易在短信方面的收入当年就占到整体收入的40%,为自己赢得了挣扎的喘息时间。   游戏助网易走向巅峰   短信业务的成功,让丁磊很是兴奋,但这终究不是长久之计。2001年12月,网易启动了游戏小组。   彼时,国内代理的几款韩国游戏做得风风火火。在丁磊看来,网页太容易被复制和模仿,技术含量和制作成本要求相对高的游戏更有安全性。当丁磊去找索尼和EA公司要代理权时,对方却倨傲地表示:“不和中国公司合作,中国都是盗版,不考虑中国市场。”然后把丁磊直接赶出去。   这严重刺激了丁磊并促使他下定决心做款自己的游戏,但很遗憾,斥资30万美元收购的游戏制作团队,并特地请来周星驰代言的《大话西游》并不成功。甚至,在正式上线前的预热活动里,城管还过来拆台。   客户端的问题、版本不兼容、开发大型网游的经验不足、策划缺乏新意、测试时间不够……《大话西游》没有取得预期中的成绩,网易内部已经有人提议放弃《大话西游》,更何况此时的网易还处于停牌之中。该不该继续开发?丁磊顶住了。不仅如此,还在强压之下启动《大话西游2》。
  2002年1月2号,远方传来好消息,被冷冻了近4个月的网易股票终于开始重新流通,网易复牌,重新拥有市值。那天晚上,丁磊请同事喝酒,股市开盘后,迫不及待地宣布:“看吧!我们又活过来了,第一天就比新浪搜狐的价格都高呢!”   喜事接连发生,随之而来的是《大话西游2》在商业上的巨大成功。游戏带动整个市场对网易的期望值,2002年8月,网易的股票开始回温,而这也意味着网易再次转型的成功。   至此之后,网易开始向游戏领域大举进军。最重要的是,网易成为了第一个摆脱门户网站局限,从三大门户网站的昔日荣光中跳脱出来的公司,也开启了一个新的时代。
 
关键词: 网易 创业转型
 
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